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阳春三月春暖花开 正是读书好时节

发(fa)布(bu)日期: 2019-03-21

3月(yue)(yue)16至(zhi)17日,阳春(chun)三月(yue)(yue)好时(shi)节,学习培训正当时(shi)。鲲鹏高(gao)级管(guan)理(li)干部(bu)研修班《市场营销原理(li)》课程在集团总部(bu)第二会议室开讲(jiang)了。鲲鹏高(gao)级管(guan)理(li)干部(bu)研修班学员、安徽(hui)新政公司的(de)同(tong)仁们及旁(pang)听生共70余人(ren)聚精会神地聆听来自中国人(ren)民大学教授李永平的(de)倾情讲(jiang)授。

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李永平(ping)教授(shou)以(yi)一个计(ji)算题开场(chang),告(gao)诫(jie)大家(jia)不要迷(mi)信任何(he)人,不能用经验(yan)去做(zuo)判断,给大家(jia)拨(bo)开迷(mi)雾明(ming)确企业的(de)目的(de)是(shi)利润(run)最大化,围绕(rao)此目的(de)开展市场(chang)营销活动才是(shi)有意(yi)义的(de)。

李(li)教授通过(guo)层层深(shen)入的(de)(de)话(hua)题,带领大(da)家转(zhuan)换并代入新角色,思考(kao)什(shen)(shen)么是市场?顾(gu)客(ke)为(wei)什(shen)(shen)么选择你?要从(cong)销售(shou)型企业转(zhuan)变(bian)成(cheng)营销型企业,以客(ke)户(hu)需求(qiu)为(wei)中心来塑造我(wo)们的(de)(de)营销理(li)念和营销模式,在保证产(chan)品使用(yong)价值的(de)(de)同时提(ti)升产(chan)品的(de)(de)心理(li)价值。

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接下来,李教(jiao)授(shou)通(tong)过(guo)(guo)阐述营销(xiao)的(de)使命: “以(yi)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)为中心”,告诫我(wo)们(men)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)不(bu)(bu)是你“以(yi)为”的(de)需(xu)(xu)求(qiu),而要建立起市场需(xu)(xu)求(qiu)的(de)思(si)维模(mo)式,创(chuang)造与顾客(ke)(ke)(ke)的(de)共鸣(ming);“理解客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)价(jia)(jia)值(zhi),创(chuang)造客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)价(jia)(jia)值(zhi)”,通(tong)过(guo)(guo)帮助客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)降(jiang)低(di)隐性成本(ben)以(yi)保证(zheng)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)价(jia)(jia)值(zhi)最(zui)大(da)化;“并通(tong)过(guo)(guo)为客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)创(chuang)造的(de)价(jia)(jia)值(zhi)获取有利润的(de)交换”,保证(zheng)在(zai)产品交付以(yi)后(hou)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)不(bu)(bu)后(hou)悔。努力建造一个以(yi)客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)为中心,为客(ke)(ke)(ke)户(hu)(hu)创(chuang)造价(jia)(jia)值(zhi)的(de)同时,获得(de)利润的(de)现代企业管理体系。

然(ran)后,李教(jiao)授用(yong)一(yi)篇“世纪之赌”的文(wen)章带领大家进入“市场分析和市场选(xuan)择”章节,用(yong)文(wen)章中的故事警示我们(men),在(zai)如今信息爆炸时代(dai)、“9000岁时代(dai)”、物联网等营(ying)销环境下,我们(men)一(yi)定要用(yong)明天来判(pan)断(duan)今天,采取适合(he)自身及环境的发展模式,用(yong)全(quan)球化的眼光打造(zao)企(qi)业未(wei)来的竞(jing)争力。

最(zui)(zui)后(hou),李(li)教授引(yin)用麦当劳的案(an)例,讲述在四个(ge)营(ying)销(xiao)策略中“产(chan)品、价格、渠道、促(cu)销(xiao)”均(jun)不是最(zui)(zui)优或部(bu)分不是最(zui)(zui)优的情况(kuang)下,如何有效的整合(he)、组合(he)成系统化的营(ying)销(xiao)策略,充分运用企(qi)业的资源,形成企(qi)业的经营(ying)特(te)色,打造出企(qi)业的品牌,创(chuang)造出最(zui)(zui)好的营(ying)销(xiao)效果,取得最(zui)(zui)佳的经济效益。这个(ge)案(an)例给(ji)了学(xue)员很(hen)深刻(ke)的启(qi)发和思考。

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世界上(shang)没有“武林(lin)秘籍”,学(xue)习(xi)从(cong)来(lai)不(bu)是(shi)(shi)听来(lai)的,学(xue)习(xi)是(shi)(shi)“悟(wu)”的过程——用自(zi)己(ji)的心去(qu)思考、去(qu)结合。本(ben)课程的学(xue)习(xi)旨在培养大家“全(quan)面营销”的思维习(xi)惯(guan),掌握(wo)市(shi)场营销的原理,更好地服(fu)务于(yu)企业!

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本次课程中,鲲鹏(peng)高(gao)级(ji)管理(li)(li)干(gan)(gan)部(bu)研修(xiu)班(ban)进(jin)行了新(xin)一任轮值(zhi)(zhi)组(zu)长的选(xuan)举(ju),张密、张祥景、张尤凡(fan)、焦尧、何(he)璐成为各组(zu)第三(san)任轮值(zhi)(zhi)组(zu)长。希(xi)望在(zai)轮值(zhi)(zhi)班(ban)长、轮值(zhi)(zhi)组(zu)长的带领下,鲲鹏(peng)高(gao)级(ji)管理(li)(li)干(gan)(gan)部(bu)研修(xiu)班(ban)学员们能够不辱使命,在(zai)学习道(dao)路上砥砺前行。

(文(wen)/毛(mao)国(guo)楠 图/张晓文(wen))

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